Gテリア株式会社

昔はCADといえば手書きに代わる図面を作成するシステムの１つでしたが、今や携帯、インターネットなど急速に発展してきた高速通信システムを最大限活用することでまだエクステリア業界にはない新たなビジネスチャンスがCADを使って生まれようとしています。

２台の大型モニターによるＣＡＤプレゼン 旭造園さんの最大の武器の一つ…それは、外構のおすすめや打ち合わせをする際に、「具体的にお伝えする」ことだ。その商談ツールとして登場するのが２台の大型モニター。これで施工前後の現場のイメージ『Before→After』を理解してもらう。モニターに映す絵は、オーセブンＣＡＤソフトで描いた施工後の平面図や３Ｄパースだ。 お客様の現状を撮った現場写真と時には、動く3Ｄパース『エクステリアＶＲ』（eE-CAD9標準機能）でお話しすることもあり、説得力が違うという。
口コミや紹介で４ヶ月先まで予約が一杯 ブログやＳＮＳに旭造園さんのことを書いてくれたら、感謝の気持ちを込めて、ちょっとしたガーデングッズをプレゼンしているという。ネット集客は、口コミや紹介でホームページを見た人がきている。あえて対策することなく４ヶ月先まで仕事で一杯だという。ホームページトップに掲載中の『お庭のお遊びプランナー』（オーセブンネット商品）の反響は月３件くらい。柔軟性に富んだ発想が、お客様を楽しませる地域密着につながっている。

マイ・カタログの構築 ネット上に『営業の具』を入れるＢＯＸを２つ用意した。ひとつは、iPadに付属する『iBooks』。もうひとつはオーセブンの『07クラウド』。いわゆる坂本流『マイ・カタログ』の構築である。ネット営業を行う人にとって、一歩抜き出るための必須ＢＯＸといえる。坂本社長は現在、iBooksには、ＣＡＤ図面のＰＤＦを保存し、07クラウドには、動く3Ｄパース『エクステリアＶＲ』（eE-CAD9標準機能）を保存。ネット上で、スマートな『図面提案』『ＶＲパース提案』を展開している。これまで、ＶＲパースの保存等については、アプリの『Good Reader』を試したこともあった。しかし、処理スピード不足から、美しいプレゼンができなかったため、データー量を意識せず、メール添付もできる、07クラウドに変更。これまでの問題も解消し、スムーズな提案が可能になった。

人柄がジワーっと拡がるホームページの更新 フロリスケープさんは、２０１２年６月、オーセブンのホームページ作成サービス『ガルテン・ブログ』でホームページをオープン。２４時間、外部に情報を発信し続ける営業マンが、この日から動き出した。ホームページで大切なのが、記事の更新だ。坂本社長の更新手法は【速 攻】と【じっくり】のミックススタイル。【速攻】は、iPadやiPhoneで撮った施工写真をその場で更新。【じっくり】では、事務所に戻って写真にコメントを入れ、施工写真を見にきた人にわかりやすいような文章を入れている。この２つの手法は、簡単更新ができる『ガルテン・ブログ』だからこそ、なせるワザといえるだろう。そして、ホームページにも、動く3Ｄパース『エクステリアＶＲ』（eE-CAD9標準機能）を更新する場所を作った。それが、『動くギャラリー』だ。施工写真と違い、外まわりを３６０度動かしながら見ることができるので、影響力も絶大だ。

暮らしをトータルにデザイン ここ数年、外まわりのエクステリアも進化し、お客様の意識も変わってきた。和風や洋風、個性的なデザインと華やかだ。ここで徳本社長はこのように話す。「外まわりがきれいかどうかで雰囲気は変わるが、街並みにあったデザインかが重要。」確かに、一戸だけ突出したデザインがあると浮いてしまう。街並みにあわせながらデザインすることはとても大切だ。そこで、総合園芸さんは、敷地内すべてを『暮らし』と考え、建物・駐車場・庭・植栽・家族・生活スタイルなど、暮らしと街並みにあったデザインをお客様に提供している。

	ガーデニングプラザ 総合園芸さんが経営するバーンズガーデンセンターの中に、ガーデニングプラザのスペースがある。ここは、庭づくり10,000軒以上の実績をもつ、エクステリアのプロスタッフがお客様の夢をかなえている場所だ。エクステリアのプランニングでは植物に力をいれており、花と緑を基調にしたプランを提案している。オーセブンのCADソフトで作図した図面を使い、全体のイメージを伝えると見栄えの良いプランに話もはずむ。また、しっかりとしたアフターフォローで安心感をプラスし、お客様の心をつかんでいる。もちろん、デザインにも定評がある。数々のコンテストで受賞しており、オーセブン主催のデザインコンテストでは、2年連続で受賞している。

※商品の仕様は予告なく変更することがありますので予めご了承ください。 ※掲載されている商品の色は、パソコン環境によって実際の商品の色と多少異なる場合がありますので予めご了承ください。